好的產(chǎn)品描述，就像一個(gè)好的推銷員，面對(duì)各種各樣的客戶，它既能用語(yǔ)言打動(dòng)消費(fèi)者，又能用視覺傳達(dá)商品的特性。

產(chǎn)品詳細(xì)描述對(duì)提高轉(zhuǎn)換率至關(guān)重要！好的產(chǎn)品描述會(huì)滿足客戶想了解的一切信息，在緊緊抓住客戶眼球的同時(shí)也抓住了客戶的心，客戶了解你，信任你，需要你，那還有什么不趕緊下單的理由？！

人家怎么做到的？！這到底是怎么做到的？！

別急，往下看！深圳seo教你寫出打動(dòng)用戶的產(chǎn)品描述！讓客戶看完就直接下單！

一、區(qū)域定位：

如果做外貿(mào)站，我們要了解西方文化，西方國(guó)家的人，在審美觀上和亞洲人具有很大的差別。西方國(guó)家的網(wǎng)站絕大部分是簡(jiǎn)潔、清晰的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

如果做國(guó)內(nèi)站，我們喜歡看起來高大上的感覺，喜歡大氣，高格調(diào)，動(dòng)畫做的牛氣一些，但不能讓人眩暈，讓用戶認(rèn)為有實(shí)力。

因此建議大家在進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)描述撰寫和頁(yè)面設(shè)計(jì)的時(shí)候，更多的從買家的角度出發(fā)，符合對(duì)方的習(xí)慣。切忌繁瑣，啰啰嗦嗦讓人不知所云！

參考moz.com的排版設(shè)計(jì)，下圖

二、接下來，來詳細(xì)說明如何制作高質(zhì)量產(chǎn)品描述頁(yè)面！

1、文字顏色不要超過三種：

國(guó)內(nèi)站，很多國(guó)內(nèi)網(wǎng)站在設(shè)計(jì)時(shí)做的比較花哨，五彩繽紛閃啊閃的，各種顏色的文字堆積在一起。尤其受公眾號(hào)排版的影響，總想弄個(gè)像作畫一樣。其實(shí)這個(gè)不論在東西方，這樣不能突出重點(diǎn)，一般最好的對(duì)比色就黑與白，如果非的必要，用一種其他的顏色將重點(diǎn)語(yǔ)句突出。

外貿(mào)站，國(guó)外買家就更加喜歡和習(xí)慣簡(jiǎn)潔、清晰的設(shè)計(jì)風(fēng)格。建議把所有想要突出的文字用同一種顏色標(biāo)出，其他文字統(tǒng)一是另外一種顏色就可以了，過多的顏色會(huì)讓國(guó)外買家暈眩，起到相反的效果！

2、產(chǎn)品描述的開頭部分很關(guān)鍵：

一般來說，搜索引擎截取的簡(jiǎn)短描述來自于前幾句話。所以我們?cè)陧?yè)面排版的時(shí)候參照?qǐng)?bào)紙的排版，頭版頭條、重要的標(biāo)題、放在哪個(gè)位置更能吸引人，這樣原理是共通的，所以我們做內(nèi)容的同時(shí)，還是做用戶的心里。下圖就是很好的報(bào)紙排版，請(qǐng)參考：

seo排版參考報(bào)紙排版

seo排版參考報(bào)紙排版

所以前幾句話要寫出你的產(chǎn)品比較吸引人的地方，你的產(chǎn)品什么地方最吸引人，這個(gè)只有你自己最清楚。同時(shí)要注意其長(zhǎng)度，開頭部分要精簡(jiǎn)、干練、切題，直接點(diǎn)出其優(yōu)勢(shì)所在！且要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行必要的重復(fù)，增加關(guān)鍵詞密度，這有利于優(yōu)化排名。

3、產(chǎn)品名稱方面：

產(chǎn)品名稱出現(xiàn)在搜索結(jié)果的核心位置，是搜索引擎第一匹配的要素，可以讓買家第一時(shí)間定位你的產(chǎn)品。

1）要做好產(chǎn)品名稱和買家搜索詞的相關(guān)性。不要盲目為了買家搜索詞而不斷新發(fā)產(chǎn)品、重復(fù)發(fā)頁(yè)面。

這里有幾點(diǎn)需要說明：

a、重復(fù)發(fā)頁(yè)面，不會(huì)對(duì)搜索引擎友好，基本不會(huì)收錄，因?yàn)樗阉饕嬉ブ亍Ｒ矔?huì)造成站內(nèi)頁(yè)面競(jìng)爭(zhēng)。降低整站質(zhì)量！

b、做一個(gè)詞庫(kù)很重要，有很多是網(wǎng)站編輯人員自己造出的詞，不要替用戶做主，更不要臆想用戶的搜索習(xí)慣，要從搜索引擎獲取數(shù)據(jù)。

2）、產(chǎn)品名稱長(zhǎng)度要適當(dāng)

產(chǎn)品的名稱能恰當(dāng)?shù)耐怀霎a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特性就最好！不要過短，也不要過長(zhǎng)。買家搜索詞是有50個(gè)字符限制的，名稱寫的太長(zhǎng)了就跟買家搜索詞匹配度不高。不要忘了：產(chǎn)品名稱即產(chǎn)品標(biāo)題是買家搜索的第一匹配要素。

3）不要把多個(gè)關(guān)鍵詞在名稱中重復(fù)累加

產(chǎn)品標(biāo)題中含多個(gè)不同的名稱，買家用這些不同的名稱搜索都能搜索到該產(chǎn)品嗎？其實(shí)這是個(gè)誤區(qū)，產(chǎn)品名稱羅列和堆砌不但不會(huì)提升您產(chǎn)品的曝光可能，反而會(huì)降低您的產(chǎn)品與買家搜索詞匹配的精度，從而影響搜索結(jié)果，影響排序。

這里需要說明的是，重復(fù)堆砌關(guān)鍵詞不但會(huì)引起搜索引擎的反感，更會(huì)減少用戶搜索的匹配度，要知道用戶是通過大量的長(zhǎng)尾詞搜索，只有命中用戶的需求才能被搜索到貨點(diǎn)擊。

4）產(chǎn)品名稱中的特殊符號(hào)——慎用特殊符號(hào)

產(chǎn)品名稱中慎用特殊符號(hào)“/”、“–”、“()”等，可能被系統(tǒng)默認(rèn)成無法識(shí)別字符，影響排序。如需使用，請(qǐng)?jiān)诜?hào)前后加空格。

4、產(chǎn)品內(nèi)容方面：

要以描述產(chǎn)品的功能性為主，也就是產(chǎn)品的功用，客戶最感興趣的是產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的功用性，產(chǎn)品買回去，就是使用的！所以你要讓客戶切切實(shí)實(shí)知道產(chǎn)品適合他嗎？好用嗎？耐用嗎？

5、挖掘出產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)：

找出自己產(chǎn)品的不同和優(yōu)勢(shì)，并且在產(chǎn)品描述里面通過對(duì)比等方式展現(xiàn)出來！差異性營(yíng)銷，有差異有優(yōu)勢(shì)就有市場(chǎng)！這樣才能簡(jiǎn)單明了的為顧客介紹產(chǎn)品的優(yōu)越點(diǎn)！突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)！讓買家一眼就喜歡上，從而萌發(fā)購(gòu)買的欲望！

6、產(chǎn)品說明要清晰分類：

產(chǎn)品文字陳列時(shí)，要按照不同的主題進(jìn)行分類描述，分類越清晰，買家越容易找到你產(chǎn)品的相關(guān)信息！同時(shí)，清晰的描述也會(huì)給買家留下非常專業(yè)和深刻的印象，形成自己的統(tǒng)一的風(fēng)格，讓買家過目不忘！

7、表現(xiàn)形式方面：

1）文字往往是說服力最差的手段，圖片次之，視頻最強(qiáng)！

所以，圖文并茂，是必須的，一張生動(dòng)的圖片比幾百個(gè)文字還要管用。如果有視頻那將是絕對(duì)的殺手锏。

2）產(chǎn)品圖片最好自己拍攝，不要借用其他產(chǎn)品的圖！所見即所得對(duì)買家來說非常重要，還可以給買家更親切的感覺，是展現(xiàn)實(shí)力和能力的一個(gè)方面。另一方面，也可避免因?yàn)閳D片版權(quán)問題而引發(fā)的不必要的糾紛！

3）圖片盡量是制作過的，不能太多、太大，否則會(huì)影響打開速度，你覺得堆砌一大堆的圖片是有說服力了？其實(shí)客戶根本等不到頁(yè)面刷新出來就關(guān)掉了!

一兩張圖片，多種資源整合到一起，例如產(chǎn)品圖片、車間圖片、產(chǎn)品的使用過程圖片，如果有認(rèn)證，可以通過加角標(biāo)的形式加進(jìn)去，這方面不多做闡述，美工方面很多人更擅長(zhǎng)！

4）最后，建議在自己精心拍攝和制作的圖片上做好水印（不要放任何聯(lián)系方式！），讓買家一眼就可以找到你的產(chǎn)品。

8、嘗試著把產(chǎn)品功能與客戶使用體驗(yàn)相聯(lián)系：

圖片和視頻實(shí)現(xiàn)了說明的形象化，數(shù)字化方面呢？有些數(shù)字，如果可以公布就盡量公布。例如，節(jié)能減排方面的百分比。當(dāng)然，這部分視情況加入，可以先把上面三個(gè)內(nèi)容做好，推出去看效果，如果本身效果不錯(cuò)，這部分就不需要再放進(jìn)去，因?yàn)檫@是談判中的武器！

客戶的使用體驗(yàn)，可以通過評(píng)價(jià)實(shí)現(xiàn)，大家淘寶購(gòu)物都會(huì)看看買家是怎么評(píng)價(jià)的，同樣如果你有一些客戶的體驗(yàn)在你的描述中體現(xiàn)出來，新客戶對(duì)你的好感便會(huì)加深一些。怎么實(shí)現(xiàn)呢？客戶的考察照片，在客戶工廠的試機(jī)照片，客戶的檢測(cè)報(bào)告，某些權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)報(bào)告，都是這方面的內(nèi)容！

貴在堅(jiān)持！加油！